Importaciones:

1. Análisis de mercado ¿Qué importar?
Antes de decidirse a importar es necesario realizar un análisis de mercado para verificar que el producto será rentable en el mercado y se ajustara a las necesidades de nuestros clientes.

- Herramientas para identificar las tendencias de consumo en el mercado (identificar productos a importar en base a la demanda).
- Análisis de la competencia, precios de referencia, canales de distribución de la competencia.
- Identificación de proveedores del producto que se ajusta a la demanda nacional (Búsqueda de los mejores proveedores en Alibaba y otros buscadores)

2. Proceso legal de importación ¿Cómo importar?
Una vez se ha verificado que el producto que deseamos importar si tiene probabilidad de éxito en el mercado, además tiene un precio para competir en el mercado, entonces es necesario conocer los requisitos técnicos y legales para su nacionalización.

2.1. Análisis del marco legal ecuatoriano para importar

- Responsabilidades de las entidades que intervienen en el proceso de importación (SENAE, ADUANA, TERMINAL DE CARGA, DEPÓSITO ADUANERO, AGENTE ADUANERO, SERVICIO POSTAL, ETC.)
- Zonas aduaneras primarias y secundarias (¿Dónde puede llegar mi carga internacional)
- Responsabilidades y derechos del importador
- Regímenes de importación (¿Cómo nacionalizar las mercaderías y pagar el precio mas eficiente?)
- ¿Cómo extinguir las deudas generadas en el proceso de importación?
- Acciones que pueden constituir contravenciones y delitos aduaneros (sanciones y como evitarlas)
- Diferentes tributos al comercio exterior (aranceles, impuestos y tasas)

2.2. Requisitos legales y técnicos del producto

- Identificación de la partida arancelaria (fuentes de información para determinar la partida correcta)
- Revisión de acuerdos comerciales para conocer si existen excepciones de impuestos a la importación del producto identificado
- Identificación de restricciones a la importación (gestionar documentos de acompañamiento: ARCSA, INEN, AGROCALIDAD, MSP, etc.)
- Gestión para la obtención de documentos de acompañamiento (reglamentos técnicos INEN, permiso fitosanitario Agrocalidad, Notificación Sanitaria MSP, otros)

- Costeo de la importación (aranceles, impuestos, tasas, costos de nacionalización, transporte interno, etiquetado, etc.)
2.3. Proceso de negociación con proveedor
- Documentos de respaldo y de acompañamiento a solicitar
- Medios de pago y procesos de negociación
- Incoterms para definir riesgo de las partes
- Seguro de las mercancías ¿Quién debe pagar y por qué?

Exportaciones:

 1. Análisis de mercado

Exportar puede parecer un proceso complicado, sin embargo, la clave radica en identificar una oportunidad de mercado y satisfacer las expectativas, de esta forma es posible generar acuerdos de largo plazo y generar un negocio rentable y auto sostenible.

- Tendencias de consumo de los principales socios comerciales de Ecuador
- Fuentes de información para revisar datos económicos, políticos, sociales, tecnológicos del país de destino.
- Revisión de las oportunidades de exportación por los acuerdos comerciales
- Identificación de precios referenciales en el exterior para determinar rentabilidad de la exportación

2. Análisis de la capacidad exportadora y generación del producto exportable
Cuando se identifica una oportunidad de mercado, es necesario definir nuestra capacidad de exportación para elegir la estrategia mas eficiente. Además, es necesario definir el modelo de negocio en base al capital disponible

- Capacidad instalada de producción
- Empaque y ajuste del marketing
- Permisos y certificaciones de calidad de acuerdo al mercado
- Medio de transporte y necesidades especiales de manejo
- Entidades que asesoran en el fortalecimiento de la producción
- Fuentes de financiamiento para el negocio exportador

3. Requisitos legales para exportar
Cuando el producto ha cumplido con los requisitos físicos de acuerdo al mercado elegido para la exportación, es necesario verificar el cumplimiento de requisitos legales para la salida del Ecuador y el ingreso al país de llegada.

- Certificados de origen
- Certificados fitosanitarios
- Certificados ARCSA, MSP
- Certificados de salud publica, calidad, entre otros para ingreso.